板材营销:地板行业存在产能过高、库存量大的原因在哪

   日期:2017-01-13     来源:建材之家    作者:板材之家    浏览:132    评论:0    
核心提示:地板行业从诞生之初到前些年一直是追求规模、销售额,却忽视了核心的技术、售罄率。虽然有部分实力雄厚的企业能接下工程类的大单售罄率较高,但多数企业仍存在产能过高、库存量大的问题。 那么深层次的原因在哪里?初期定位没有与时俱进地板行业产生之初,受卖方市场影响,地板企业以规模取胜,一般产能高的企业所占市场比例也相对多一些,在高速发展了30年后,市场趋势开始产生较大的变化,特别是互联网的普及,改变了消费者

板材营销:板材品牌企业如何在众多常规的营销手段中创造出新意

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板材之家讯:地板行业从诞生之初到前些年一直是追求规模、销售额,却忽视了核心的技术、售罄率。虽然有部分实力雄厚的企业能接下工程类的大单售罄率较高,但多数企业仍存在产能过高、库存量大的问题。 那么深层次的原因在哪里?

初期定位没有与时俱进

 地板行业产生之初,受卖方市场影响,地板企业以规模取胜,一般产能高的企业所占市场比例也相对多一些,在高速发展了30年后,市场趋势开始产生较大的变化,特别是互联网的普及,改变了消费者的购物理念和购物习惯,从而也诞生了新的商业模式,产能模式也开始不适应市场的变化。但问题是地板行业由于门槛较低,使得很多企业掌舵人并没有意识到变化,而没有去改变产业模式和商业模式。

发展规模过快

 地板行业30年高速发展的东风,也带动了很多地板企业的高速发展,不少企业除了追求单类产品的高产能以外,也覆盖了多个产品类别,从实木地板到实木复合地板、强化地板等多类别并行发展。一个企业的精力是有限的,如果速度太快,一味追求高速增长率,势必要放弃很多,诸如技术、新兴渠道、消费者分析等等,这样导致的后果就是初期有一定的市占率和盈利,但后期就会被规模和速度绊住脚,没有办法进行技术革新,没有力量开发新的商业模式,改革管理模式。

已成型模式难调整

 都说“船大难掉头”,一个企业在由小变大后,很多已成定局,比如产能、产品、渠道、管理模式等等,为了维持一定的盈利不得不进行团购等方式,价格战和成本上升导致利润越来越薄,这样的后果就是恶性循环。

 以团购等形式低价清库存已经不能解决企业最根本的问题,只是众多地板企业在面临风云遽变的市场时的迷茫之举。科学技术是第一生产力,这绝对不是一句空话,要获得新生,就得接触、接受、学习、运用新技术,改变产能、规模观念,改变商业模式,引进新技术和新理念人才。


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