营销管理:服务到15细节,做吊顶行业的”海底捞“!

   日期:2017-01-13     来源:建材之家    作者:吊顶之家    浏览:85    评论:0    
核心提示:在集成吊顶销售的终端,除了有醒目的门头,高大上的店铺形象外,还应该细节到终端内部枝端末节,用细致、贴心的服务感动顾客,做吊顶行业的海底捞!1、在大门上粘贴当心静电的标示秋冬季节将近,容易产生静电,顾客在拉门进店的一瞬间,有可能触发静电,会让顾客受到惊吓,影响购物情绪,所以要提前提醒。2、在大门拉手上装护套装护套的目的有三个:▶ 直接与其他门店在视觉上有区别;▶ 防止静电;▶ 考虑到

营销管理:集成吊顶企业该灵活运用促销手段

推荐简介:一、促销活动要与正常销售相衔接 促销始终应该是一种阶段性的市场行为,如果把它常态化,“促死”的几率就会瞬间翻番!同时促销虽然可以促进销售同时也牺牲掉了一部反产品的利润和某些隐性资产(俗称“掉价”)。所谓“是药三分毒”,一定要警惕促销带来的副作用。正确处理好新品上市以及换季产品促销之间的良好过度和衔接。新旧产品销售与促销这样的市场行为会经常循环出现,能否处理得当,让两者很好的衔接,关乎价格体系的稳......
吊顶之家讯:在集成吊顶销售的终端,除了有醒目的门头,高大上的店铺形象外,还应该细节到终端内部枝端末节,用细致、贴心的服务感动顾客,做吊顶行业的海底捞!

1、在大门上粘贴当心静电的标示

秋冬季节将近,容易产生静电,顾客在拉门进店的一瞬间,有可能触发静电,会让顾客受到惊吓,影响购物情绪,所以要提前提醒。

2、在大门拉手上装护套

装护套的目的有三个:▶ 直接与其他门店在视觉上有区别;▶ 防止静电;▶ 考虑到在天冷的时候,避免顾客伸手接触到冰冷的金属拉手。

3、地垫

顾客进店,第一脚踏进店里的时候,最好是踏在地垫上,一来是蹭灰,二来是软地面会在一定程度上放松顾客的心情。

这个地垫要讲究一点:尺寸要大、边缘完整、质量好。目前市场上最贵的地垫是3M的,也就百来元钱,识货的顾客应该是认得这个牌子的。

4、自动欢迎器

安装在进门入口处,感应到进店的顾客,自动发出“欢迎观临”,一来是直接欢迎顾客,二来是提醒店里的营业员来顾客了。晚上还可以作为防盗设备使用。

5、接待用水杯

很多店铺常用的接待水杯多为一次性纸杯或是塑料杯,但材质差又容易变形,很多还有害健康,有些讲究的客人会直接拒绝这类廉价的水杯。建议可改为航空杯,虽然也是一次性使用,但材质好很多,手感也比较硬扎。对于VIP顾客,可单独准备专用瓷杯。

6、加湿器

除了春天,夏秋冬这三个季节,最好还是保持在店里放置加湿器,增加空气中的湿度是一个方面,加湿器喷出来的缭绕气雾还能在一定程度上舒缓心情。

7、紫外线灭菌灯管

这个一般在门店装修时就要安置到位,夜间关店时启动,进行门店现场灭菌消毒之用,白天虽然不用,但顾客看得见,说明这店里有较高的环境卫生意识,心里又多了几分赞许。

8、告示的胶带

在店内张贴各类告示或是标牌时,尽量在背部使用双面胶带,不要直接使用胶带在外部粘贴,不要暴露粘贴痕迹。

9、摆放垃圾桶

很少有门店注意到垃圾桶的形象问题,往往是买几个便宜的塑料垃圾桶直接摆放完事。虽然是存放垃圾的小东西,但在细节上也要注意形象,门店里面的垃圾桶,尺寸要稍大些,并且材质尽量选择金属材质,且一定要带盖。

10、不要有明露出来的电线

一是显得很凌乱,二是会让顾客产生不安全感。所有的电线应该进行隐藏处理。若上升到安全的高度,所有的电线还应该进行包管处理。同时,除了长期有人值守的收银台附近外,所有其他地方的插头都要有安全封闭措施,防止调皮的小顾客弄根铁丝捅进去。

11、店员的私人物品存放问题

店员肯定会有些私人物品在店里,例如衣服、茶杯、饭盒、手提包之类,这些私人物品若不进行集中存放,往往便会四处丢放在空调机柜上、货架后面、收银台里等地方,给顾客造成杂乱无章、秩序紊乱的感觉。

12、店里的手写字

店里发布一些商品信息或是指示信息时,尽量使用打印件,不要使用手写字(除非很好的美工字),手写字会让顾客感觉很不规范,尤其是字写得又丑。

13、拐角处不要出现锐角

这些锐角有可能会碰伤进店的小顾客,或者撞疼顾客的腿,所有的拐角要进行磨圆角处理,或是外加软质防撞条。

14、脱落的天花板及时修补

因为楼上漏水,或是天气回潮等原因,天花板的涂料出现剥落,应技术修补或使用POP贴上。

15、店里的便民措施

所谓便民措施,就是在店里增加一些方便客人的服务项目,例如雨伞借、兑换零钱、失物招领、地图借阅、手机应急充电灯等。这些便民措施不见得都能得到使用,在某种意义上来说,能让顾客看到就行了,目的通过这些便民措施,显示出门店的亲切感和主动服务意识,也是在一定程度上拉近与顾客之间的距离。

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