营销管理:吊顶行业头等大事 你真的准备好了吗?

   日期:2016-08-22     来源:建材之家    作者:吊顶之家    浏览:108    评论:0    
核心提示:9月3日的天安门大阅兵,对于中国人来说应该是2015年最激动人心的一天,看到整齐的方队、精良的武器装备,让每一个国人都充满了自豪和骄傲。然而有这样一群人,他们却在准备着比阅兵更重要的事情,那就是集成吊顶行业的从业者们。随着9月份的到来,家装行业迎来了传统的行业旺季,对于集成吊顶行业来说也正式进入到了“金九银十”的销售关键期。面对关乎到企业下半年盈利情况的头等大事,吊顶行业的从业者们都该做些什么

营销管理:集成吊顶市场竞争重要因素:概念营销

推荐简介:我国的社会生产力正在不断的提高,集成吊顶已成为各行各业都离不开的产品,但面对激烈的集成吊顶市场竞争,集成吊顶行业又是如何抢占市场的呢?国家为了进一步稳定房地产市场,打击高房价,使部分建材企业打乱了其发展步伐,但相比其他一些建材的业绩下滑,集成吊顶建材市场却保持着快速增长的趋势。 在种类繁多的集成吊顶市场中,只要将产品定位为“集成吊顶十大品牌”、“中国驰名商标”、“环保”等概念,产品肯定会身价倍增,......
吊顶之家讯:9月3日的天安门大阅兵,对于中国人来说应该是2015年最激动人心的一天,看到整齐的方队、精良的武器装备,让每一个国人都充满了自豪和骄傲。然而有这样一群人,他们却在准备着比阅兵更重要的事情,那就是集成吊顶行业的从业者们。

随着9月份的到来,家装行业迎来了传统的行业旺季,对于集成吊顶行业来说也正式进入到了“金九银十”的销售关键期。面对关乎到企业下半年盈利情况的头等大事,吊顶行业的从业者们都该做些什么呢?



吊顶企业该干些什么?

1、建立销售数据分析系统

首先,吊顶企业要分析自己的产品地位,细分市场占有率,确定目前情况下的产销盈利模式,弄清目前哪个产品及规格是畅销赚钱的,哪些产品是不适应市场发展的。计算出影响销售增减的原因,以便进行有针对性的调整。细加分析,列出一个销售品种、销量组合,确实做好预算和生产计划安排,以及各环节的资金占用情况,重新规划目标。

2、细化市场销售策略 狠抓重点

其次,吊顶企业要对市场销售策略进行细化,狠抓重点。营销部门首先落实一个“抢”字。对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理,并挖掘出刚性需求的具体策略及操作计划,利用一切可能的渠道、资源去抢占市场份额。发展新客户要体现一个“找”字。在展示自己产品优势的同时,多了解竞争对手的渠道分布,就会找到客户喜欢的品种和规格。

3、回访老顾客 寻求转介绍

接下来,吊顶企业应该对老客户进行回访,寻求老客户的转介绍,顺便对产品进行维护,解决客户的问题,让他们没有后顾之忧,提高老客户的满意度,在老客户中形成良好的口碑传播。

4、内部员工培训 修炼内功

最后,吊顶企业要对内部员工进行系统的培训,在销售淡季,集中各类培训修练内功,尤其在提高服务质量、研究服务创新上做好充足准备,为未来市场好转打造流畅的内部运作流程。

吊顶经销商该干什么?

1、积极与厂家沟通 保持良好关系

作为吊顶经销商首先要学会主动,积极争取与厂家取得联系和沟通,在淡季中能懂得和厂家共进退的经销商,在旺季中才能吃到更大的蛋糕。经销商与厂家用鱼水关系来形容比较贴切,而不是靠江湖兄弟义气,酒量大不等于销量就大,关系好不等于销量就好。

2、主动考察客户 获取渠道资源

无论是经销或代理的品牌,多去主动地考察你客户的实际情况。多做展示和推销,平常主动上门的客户少,正好利用这个机会多去市场、厂家走一走,获取更多的渠道和资源。不能见了终端客户就是老三句:“卖得咋样?再进点货吧,这次优惠你要多少?”

3、配合厂家业务员 相互理解

与厂家的业务员配合好,作为厂家的代表,业务员出发点肯定不是对经销商有害的。如果成功了,皆大欢喜。行情不好,不能对业务员产生轻视、怨恨的情绪(厂家不负责任,老是让我多进货,卖不动他们一点也不管)多倾听他们的意见,互相理解,才能争取到厂家更多的支持、扶持政策。

4、认真做好终端服务 赢得顾客信任

吊顶经销商一定要认真踏实做好终端服务,对消费者出现的质量投诉及时联系出面处理,不能找借口推脱责任回避问题。只有真正解决好终端客户的问题,才能能赢得信誉、赢得潜在的、更多的客户资源。

总结:“莫望浮云遮望眼,风物长宜放眼量”,无论是吊顶企业还是经销商,共同的目的都是为了能够获得长期的效益。“金九银十”是个契机也好,奢望也罢,就看谁能够把握住。谁不努力,谁就是给对手创造机会。机会来了,你们准备好了吗?

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