营销管理:网络营销如何迎合80、90后的价值观念

   日期:2017-02-15     来源:建材之家    作者:吊顶之家    浏览:180    评论:0    
核心提示:网站要赢得这一群体,需要深入研究他们的消费特征,采取别开新路的营销策略。个性化营销“80后”和“90后”消费者有独特的思考方式和自我化的价值观念,有自己的见解和取舍,形成了独立、自我的个性特点,崇尚个性彰显,敢于标榜自我,乐于追求自己喜欢的东西,喜欢购买具有独特风格和符合自己个性的产品,而且持续不断地需要新锐的事物装扮自己以凸显与众不同,表现出前卫、个性、新潮的消费行为。他们对于品牌的认知度较高,

营销管理:品牌世界里的三大变化

推荐简介:德鲁克在《21世纪管理的挑战》一书中指出,进入21世纪,我们面对的将是长期深远的变革。这些变革主要不是经济上的变化,也不是技术上的变化,而是人口、政治、社会、价值体系上的变化,最重要的还是世界观上的变化。那么,在品牌世界里会发生哪些变化呢?据我观察,主要有三大变化:1、趋势表明,品牌创建活动正从品牌营销向品牌资产经营转变,从品牌形象塑造向品牌化组织建设转变。在互联网时代,CEO在组织管理中的定位将......
吊顶之家讯:网站要赢得这一群体,需要深入研究他们的消费特征,采取别开新路的营销策略。

个性化营销

“80后”和“90后”消费者有独特的思考方式和自我化的价值观念,有自己的见解和取舍,形成了独立、自我的个性特点,崇尚个性彰显,敢于标榜自我,乐于追求自己喜欢的东西,喜欢购买具有独特风格和符合自己个性的产品,而且持续不断地需要新锐的事物装扮自己以凸显与众不同,表现出前卫、个性、新潮的消费行为。他们对于品牌的认知度较高,注重品牌但不盲目追求名牌,重视品牌与自身个性的契合,也不排斥国产品牌,只要样子够潮有自己的味道就乐于购买。个性化营销有利于满足他们的心理需求,培养品牌偏好和品牌忠诚。

针对“80后”和“90后”的个性化营销,要深入挖掘他们的消费特点和个性化元素,并将这些个性化元素与网站的品牌诉求及产品研发密切融合,强力塑造产品及品牌的个性化特点,创造同年轻消费者在精神上的契合和心灵上的共鸣。促销沟通以张扬个性、凸现自我为主,重在培养他们的品牌偏好和品牌忠诚。如中国移动的“动感地带”迎合年轻群体的个性化消费特征和爱发短信的特点,推出“超值短信套餐”业务。“动感地带”与“M-ZONE”的英文名称,听起来更具时尚感。选用周杰伦作为形象代言人,使周杰伦的个性和酷同其品牌表达高度一致。“我的地盘我作主”的广告诉求更是极大地满足了他们向往自由,我行我素的心理需求,因此深得“80后”和“90后”青睐。安娜苏、Fancl、碧欧泉等国际名牌化妆品,也以个性化营销取悦“80后”“90后”消费者。不仅推出适合年轻小女生肤质的产品,还针对她们喜爱花俏的心理,在产品包装、名称上做文章,设计洋娃娃香水、雕有蔷薇花的眼影盒等,专柜布置也选用紫色丝绒、全黑花纹柜台等另类元素。

体验式营销

“80后”和“90后”消费观念大胆超前,勇于创新,崇尚新奇特消费,喜欢尝试新事物,接受新鲜事物的能力也很强,对生活中非常规事件兴趣盎然,具有渴求体验的心理。他们已经树立起自己的理财观念,消费过程中指向性明确,消费的掌控能力较强,不盲目攀比,不盲目跟风购买,对试用、DIY等体验性营销活动颇感兴趣,愿意结伴去尝试和体验消费。他们选择产品或品牌的准则不是基于“好”或“不好”这一理性认知观,而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的感性情感态度观,注重消费的过程感受和内心感受,强调使用产品的真切体验,追求产品或服务与自己情感体验的一致性,体验式营销有利于激发他们的购买欲望,引导消费。

以“80后”和“90后”为目标的体验式营销重在从他们的生活与情境出发,以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式,突出传播产品与品牌中蕴涵的能营造他们感官体验及思维认同,调动他们内在的情感和情绪的独有价值,如显示身份或阶层的象征、美的感受、时尚与先锋、够酷够炫够好玩、潮流或流行性等等,以捕获新生代消费者的注意力。如SONY率先建立品牌体验店,成立SONY梦工厂,为年轻消费者提供不一般的视听享受,大大激发了他们的购买欲望,SONY的数码产品也赢得了广泛的爱戴。

新媒体营销

“80后”和“90后”生活在网络时代,天生亲近网络,对以网络为主的新媒体非常熟悉,依赖性强,热衷于网上购物;网络既是他们主要的娱乐和信息交流工具,也是最重要、最便捷的资讯来源,还是最精明和最专业的消费平台,大家经常在群里讨论消费风向,交流购物和使用心得,利用网络提供的海量信息为购买决策服务;同时他们又是一个相对较为感性的群体,消费模式容易受他人影响,新媒体营销有利于广泛传播商品信息,激发他们的购买行为。

网站利用网络等新媒体开展营销活动,要善于借助新媒体的互动传播提升品牌知名度和美誉度,充分利用专业网站、个人网站、BBS、网络游戏、MSN、博客、QQ群、短信平台以及音频和视频等多种形式结合的动漫广泛传播商品信息,更要发挥代言人的影响力和重要参照群体的号召力引导“80后”和“90后”的消费方式,还要注重培养“80后”和“90后”自己的意见领袖,通过他们的口碑宣传和“病毒性营销”效应和同龄人之间信息交流的相互影响,快速复制和传播营销信息,激发购买行为。如耐克公司就专门设计一种电脑游戏,让参与者在游戏中与球王乔丹一起打篮球,从而使耐克的品牌形象在潜移默化中深深植入年轻消费者的心田。定位于“年轻人的第一辆车”的奇瑞QQ,巧妙地将汽车的造型概念和年轻人常用的网上聊天工具QQ有机结合,从而大获成功。

吊顶之家是专注于家居建材行业中的天花,软膜天花,天花吊顶,吊顶材料的新闻资讯和各十大品牌的装修效果图,提供天花,软膜天花,天花吊顶,吊顶材料的在线购买服务,敬请登陆http://m.dinlou.com/
【温馨提示】本文内容和观点为作者所有,本站只提供信息存储空间服务,如有涉嫌抄袭/侵权/违规内容请联系QQ:275171283 删除!
 
打赏
 
更多>文章标签:软膜天花
更多>同类全景动态
0相关评论

推荐图文更多...
点击排行更多...
全景商机更多...
全景圈更多...
最新视频更多...
推荐产品更多...
暖气头条 | 地板之家 | 石材之家 | 环保之家 | 石材头条 | 灯饰头条 | 防水头条 | 装修之家 | 家装头条 | 电气头条 | 老姚之家 | 灯饰之家 | 电气之家 | 全景头条 | 陶瓷之家 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 博一建材 | 卫浴之家 | 区快洞察 | 天津建材 | 北京建材 | 上海建材 | 重庆建材 | 广州建材 | 韶关建材 | 云浮建材 | 中山建材 | 清远建材 | 阳江建材 | 河源建材 | 汕尾建材 | 梅州建材 | 肇庆建材 | 茂名建材 | 湛江建材 | 江门建材 | 珠海建材 | 汕头建材 | 潮州建材 | 揭阳建材 |
建材 | 建材之家 | 社区中心 | 关于我  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅 | sitemap | 粤ICP备17099897-1号
(c)2015-2018 Bo-Yi.com SYSTEM All Rights Reserved
Powered by 全景头条