营销：涂料经销商年底收官之战如何打

涂料之家讯：
2015涂料市场悲喜交加，从全面整体数据来看，表现出了严峻形势。距离2016年还有1周，恰逢“双蛋”，各涂料经销商该如何调整、策划开展全力冲刺，才能打好年底收官之战呢？

首先、配备充足、合理的货源。结合几年来建立的终端销售档案进行数据分析，确定哪些产品是渠道型产品、哪些是利润型产品、哪些是广告型产品等，根据公司的销售方案确定每个产品和相应的促销品等具体的备货数量，保证货源充足。
其次、强化销售队伍的目标激励。中国有句俗话“养兵千日，用兵一时”。旺季是用兵的时候，最好的用兵方式就是激励机制。销售人员的天职就是销售，换句话说销售人员就是为完成销量而存在的，所以随着年底目标的增加，在考核销售人员时，加强影响市场销量的目标的考核，并设定合理的激励机制，这样可以使销售人员以最佳的战斗状态冲刺年终目标。
最后、制定合理的冲刺压货策略。对于涂料行业来说，年终冲刺压货是一种普遍的现象，对于销售来说是天经地义的事情，只要销售存在，压货就不可避免。涂料经销商市场竞争本质上还是渠道的竞争，压货是竞争的需要。关键是今年的营销环境变了，一切都在变，只有讲究系统制胜，注重营销创新，面对年终冲刺压货，经销商才能压出真精彩。另外，不是所有的产品都能压货，要选择畅销产品和主销产品压货，然后结合二批商和终端店的数据库，把合适的产品和合适的政策给合适的二批商和终端店，使市场保持合理的销售和容量的平衡。否则，一味压货增加了形式上的销量，很可能造成崩盘，对渠道成员不但形不成激励，还会导致很多不良压货现象，如砸价、窜货的现象。
虽然今年整个涂料行业市场略显冷清，但是经销商们还是卯足了劲儿，为年末销售做准备，抓住2015年的尾巴、为年度业绩做最后的冲刺，打好收官之战！

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