作为涂企业务员，拜访经销商是必不可少的环节，那么第一次终究要谈些什么呢？很多营销培训讲师都会告诉销售员要准备好涂料企业和产品的资料、样品、方案，谈话内容主要集中在介绍涂料企业、行业、产品，强调未来产品的发展空间和代理优惠等等。但是小编认为销售员应该站在经销商角度思考问题，思考经销商最关心的是什么？怎样完美的进行第一次呢？
开门见山的说你来到本地市场——来到经销商这里，是个什么事情先讲清楚，这是很必要的。这里有个小讲究，就是涂料企业的业务人员可以说是要来开发这块市场的，但不能说今天来就是想找你合作的。并且还要强调，这块市场的开发，是在涂料企业的计划中的，突出涂料企业的整体规划性和战略部署。因为在经销商看来，涂料企业之所以要开发这块市场，背后的因素可能有三个：
1、涂料企业有整体计划，按步骤在推进，在布局上有呼应。这样的涂料企业市场思路清晰、计划完整、次序明确，相对可靠性较高。并且这块市场涂料企业肯定是要开发了，那么，要么与我合作，大家是伙伴关系，要么涂料企业找其他经销商合作，大家成为竞争关系。
2、涂料企业是遇到我这个经销商才开发这块市场的，说明涂料企业对这块市场没有纳入其整体计划内，相关的准备工作肯定不到位。那么，在后期的市场启动时，难以获得涂料企业系统的支持与配合。同时，若是我不接手，估计涂料企业也找不到其他经销商，很有可能放弃当前的开发计划。
3、涂料企业空白市场很多，哪块能开发出来就开发出来，说明涂料企业本身对市场开发缺乏计划性，业务人员只是在撒网式作业，碰到愿意接手的经销商就做。这样的涂料企业随意性太强，可靠性也就高不到哪里去了。
一般来说，在经销商公司里拜访经销商老板，当场拿到经销商老板名片的机率很大，经销商的名片上往往又有很多当前经销产品的信息，这就是很好的话题素材，这也是经销商很容易回答的封闭式问题（例如这里的市场好不好做之类，就属于开放式问题）。具体和哪些涂料企业合作，别人从哪年开始合作的，合作的区域和形式是怎么样的，在该涂料企业经销商群体中的地位怎么样（有些经销商会很自豪的告诉你，他是某涂料企业的某年度的十佳经销商云云），今年新签了哪些厂，还打算补充哪些产品等等。
然后，把话题转移到在与涂料企业合作经营市场的过程中，曾经出现过哪些问题，又都是怎么解决的。毕竟，这做市场可没那么多的一帆风顺，总是有这样那样的问题，关键是这些问题如何解决，以及在后期如何预防，这也应对了前面那个来访目的，向经销商学习，了解市场。这里需要强调的是，经销商当时是如何搞定这个问题的，有什么本事、有什么资源、有什么策略，这也是经销商容易说出来的，毕竟，这也是突出了经销商自己的优秀嘛。
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