涂料之家讯：
上游房地产不给力，下游涂料等家居建材行业不坐以待毙，纷纷开始了新型营销模式的探讨。爆破营销属活动营销延展出的营销新理念，自2012年上半年首次出现在国内家居市场以来，就被家居企业大量运用。有人说，爆破营销是一半“毒药”一半“灵药”，“真相”到底如何，小编为大家揭秘。涂料企业如果想用爆破营销引爆销量，又需要注意哪些相关事项呢?疯狂的“爆破营销”爆破营销是从2013年流行起来的。去年中旬开始，国内家居建材行业的领头企业也逐步参与到爆破营销中来。就朋友圈内的信息反馈，2014年“五一”要以爆破营销方式做活动的卖场可能不下十个……大家做了几次爆破营销之后开始慢慢发现其中的规律，一般是积蓄了一段时间的销量，集中到某一时间点引爆。比如卖场要在“五一”做活动，消费者四月份来购置涂料等建材家居产品的时候，卖场会提示“五一”活动期间来购买更为划算，并引导周围有购置需求的消费者积极参与。爆破营销的表现形式和方法是：积蓄和透支较长时间段内的消费需求，以价格为撬动扛杆，用传销方式的洗脑及组织模式，再利用高资金及人力投入，在1-2天里集中销售，使这一两天的销售业绩猛增。在操作爆破营销的过程中需要注意：1、所请的第三方实力目前在全国范围内有一类公司专门做这个，也有一些“游击队”，营销公司、传媒公司做的。如果要做的话，建议找一些知名的公司，因为他们的实力、能力、精准电话的策略、方式方法会更到位一些。2、奇迹与神话背后，是更长时间的苦守与寂寞之前三线城市一个做得比较成功的爆破营销，三天的销售额达到8000万。但是之后再去研究的话，发现卖场会是前后很长一段时间的销售低谷。爆破营销最后的结果，是更长时间的苦守和寂寞。因为爆破营销并没有挖掘出更多的需求，而是在原有需求的基础上通过“抢时间段”、“抢竞争对手的客源”抢到这么多。3、爆破营销的效率会随着使用次数递减长期来说，爆破营销并没有形成新的客户，也没有从实际上提升客户对卖场的忠诚度，只是培养了客户短期内的销售累积和华丽的销售数字。虽然在短期内爆破营销给市场带来的销售额实际存在，但是频繁使用会使其效果递减，加上之后对卖场的影响，做之前需要考虑清楚。爆破营销在使用方式中的两个操作方向：(1)对竞争对手的狙击有些三四线城市比较突出的卖场就一家，这种情况下不建议用爆破营销，因为从某种程度来讲，这是在透支自己。但是如果有多个竞争对手的话，为了打击竞争对手，还是比较有效的。(2)疏通血脉卖场在一些特殊的时间点。比如续约前，商户在低迷市场情况下的反应较大，生意下滑较明显(主要是从市场经营的需求去考虑)，就可以考虑做一次爆破营销，增强商户营销信心，降低租金收取难度。涂料之家是专注于涂料,硅藻泥,油漆涂料,涂料工艺,防火涂料的新闻资讯和涂料,硅藻泥,油漆涂料,涂料工艺,防火涂料的装修知识和装修效果图,敬请登陆涂料之家：http://m.youjc.com/
