2013年随着房地产市场的低迷，涂料行业也随之紧张，社会上舆论看衰、电商凶猛；2014年会让传统涂料零售业更焦灼、失落。
一、消费者不需要更多的店铺售点 消费者只为购物去某家店铺销售点的动力越来越少，再加上很多品牌涂料网购分流、停车难等问题，店铺销售点饱经考验。一些有实力有远见的涂企，应该持续优化代理店铺，优胜劣汰，积极组建电商平台，以及微信、天猫、京东等渠道，开创更多的销售平台。
二、 跨界合作要有产品思维 在互联网时代，商业被改变的核心不是营销、渠道，而是产品和框架。新东方董事长俞敏洪近日疾呼，“再不变，新东方就要被BAT玩死！” BAT是什么？是百度、阿里、腾讯。网友、消费者就在那里！三家平台分别拥有搜索、购物、社交领域的中国最大用户群和数据，远比世界上任一零售巨头市场份额所在国度的占比、全球顾客活跃度高。 传统涂料销售业熟悉的合作，是参与各地采购联盟、协会、国际某组织驻华机构，这是典型的1.0时代的合作，利用某一种能够聚合、提升大家或高于大家的捆绑经验和思想去服务供应商与消费者。 尽快忘掉那些合作模式！因为消费者个体主权意识不断觉醒，要自己主张了！真正要思考的是：“你能跟BAT合作什么？”每个业态、每家企业不同阶段的条件不同，能够合作的外部资源平衡和尺度不一，但有一点毋庸置疑：做强自身，开放合作，拥抱移动互联网。只有做到两者统一发展才是未来涂料销售业的持续高增长发展。
三、 唯一不变的是发现和引导顾客需求 都说“船小好调头”，可见大公司转型升级的难处、必要性和优势。实体涂料店大中型企业发展多年，一些模式难免固化，但拥抱变化几乎是唯一出路，决心致力于发现和引导顾客需求则是唯一不变的企业核心能力。 从企业架构来看，通常的“三驾马车”指的是招商、营运、企划，未来以顾客需求为中心的管理架构先后序可能就是企划、营运、招商。企划调研“人”的需 求，营运改善“场”的聚客，招商运筹“货”的故事，三者有机联动、互相促进，基于顾客需求调研和发现、把握的职能要开始放第一位，这符合未来发展。 大企业系统能力的改善，会带动行业、消费、品牌生态的健康发展和员工幸福指数、顾客满意度。这是大数据，也是互联网思维，也是最简单、朴素的事。
关键词：涂料销售业趋势民族涂料企业如何才能做大 比肩国外品牌汇通：服务百分百，品质更完美
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