营销人其实是管道工。一头从企业接出水管，一头把水管铺进市场；一头把产品流出去，一头把货款收回来。管道到底通不通，流量到底有多少，凭产品，凭能力，也凭运气。
运气的组成部分之一是：和老板投不投缘，合不合拍。想想看，有多少看起来“情投意合”的“共谋大业”到头来不欢而散？细究起来，当事人常常叹息，无法合作，难以为继，没缘分吧！
投缘这事儿，前生注定，只好认命。合拍这事儿，后天争取，还有机遇。作为营销人，注意好几项基本法则，能够帮助双方融洽相处，减少失和失礼的概率。
一，契约第一，兄弟第二
中国人是一个喜欢称兄道弟的民族。一顿饭，几杯酒，就可以哥长弟短，看上去情深似海。
不少所谓的合作是从酒杯起步的，这本身没有问题，要注意的是切切不可将初恋般的热血沸腾从此作为你们相处的基调。
有位朋友与我彻夜长谈，倾述心中的苦闷。他说自己跟着老板干营销十年了，始终把老板当大哥对待，只要大哥一句话，哪怕是砍人他也敢上。但是十年来眼看老板发财了，自己还是一穷二白。论学历论能力，自己并不差啊。尤其寒心的是，他把老板当大哥，老板却没把他当兄弟，自己的一腔热血毫无回报。他问，老板到底在想什么，这样的老板值不值得跟？
我说，问题的根本不在老板，而在于你。核心就是：你搞错了和老板之间的关系。你们是企业，不是黑社会。老板是资方，你是劳方，他出钱你出力，等价交换各不相欠。如果你认为付出没有得到回报，可以选择离开。如果他认为你物超所值，自然要加薪晋职。这就是契约精神。所谓兄弟情感，是契约之外的内容，可以有，也可以没有。你付出是你自己的事，没有理由要求别人回报。你要做的是，回到劳资关系、雇佣关系这个原点，站在这个角度考虑问题，千万别再把自己和老板当作兄弟关系、朋友关系、合伙人关系去看待。否则，你会永远纠结。
这位朋友瞪大眼睛，沉默了许久，说：你这一席话让我终于解开了十年的困惑。
加盟企业，先和老板谈条件，再谈感情。这话听起来不顺耳，却是双方长期合作的保障。待遇和条件不谈清楚，权力和职责不划明确，目标和环境不作分析，很容易心生芥蒂，但碍于情面又埋在心中，日积月累，“兄弟”就会变味，最终的结果大抵是不欢而散。
所以，营销人加盟企业，一定要事先明确劳资双方的权利和职责，条款越细越好，哪怕是休假多少天也尽量说清楚，白纸黑字，一式两份。不要担心这会不会太小器太计较，试想，结婚为什么要办证呢？一纸证书不能保证爱情的天长地久，却能让家庭更牢固。
二，赚钱的事多做，花钱的事少做
A君在某涂料企业任营销总监，每次开会，必定抱怨市场投入不够、广告太少、品牌没有拉动力。听得多了，老板坐不住了，大笔一挥，让A君按销售额制定费用预算，并且负责执行。
这意味着A君把市场部也兼管了。
1 2 3 下一页涂料企业拓展品牌价值须重视社会责任地板行业品牌不能靠蜡做的翅膀飞翔
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