营销管理|学习领会营销管理思想

   日期:2017-03-20     来源:建材之家    作者:五金之家    浏览:99    评论:0    
核心提示:企业除了销售创造利润,其他的通通都是成本。 销售就帮助客户解决问题。 企业不是在卖产品,而是在卖解决客户问题的方案。 产品只不过是解决客户方案的工具而已。 客户不需要产品,他们只需要解决问题的方案。 如果客户不接受你的解决方案,那么你的产品无法销售。 因此,卖产品之前先要学会卖理念。 只有客户认同你的观点,才会接受你的解决方案,最后接纳你的产品。 要想解决客户的需求方案,先要了解客户的问题所在点。

营销管理|CEO必须了解的云计算

推荐简介:云计算究竟有多重要?作者认为,这是一次翻天覆地的变化——这是计算能力生产与消费方式上一次意义深远的变化。这就像一个世纪以前,制造业从蒸汽到电力的转变一样,既不可避免,也不可扭转。而且,正如当初那场转变给工厂业主们带来了众多好处并开启新的机会之门一样,云计算也会给使用者带来许多优势。云的四大好处提高个人生产力 全球工程承包商保富的员工在工作中需要和不同的客户、承包商和质检员等......
建材之家讯:企业除了销售创造利润,其他的通通都是成本。

销售就帮助客户解决问题。

企业不是在卖产品,而是在卖解决客户问题的方案。

产品只不过是解决客户方案的工具而已。

客户不需要产品,他们只需要解决问题的方案。

如果客户不接受你的解决方案,那么你的产品无法销售。

因此,卖产品之前先要学会卖理念。

只有客户认同你的观点,才会接受你的解决方案,最后接纳你的产品。

要想解决客户的需求方案,先要了解客户的问题所在点。

销售产品有两大策略,一是满足需求,二是创造需求。

满足需求是客户的表面需求,创造需求是客户的内心需求。

客户不喜欢便宜产品,但是一定喜欢占便宜。

客户不相信你说的话,但是一定相信他自己的感受和体验。

销售的沟通策略就是你想说的话让客户说出来,客户想说的话你说出来。

要想客户相信你是为他好,前提是你要帮他好话。

因为销售不是在卖东西,而是在帮助客户买东西。

销售是一种心理战,越是难以得到的东西,客户越会珍惜。你越是在乎客户就越不在乎,你越不在乎客户就越在乎。

销售员千万别随降价,因为客户并不是要便宜产品,他只是在测试你的产品价值。

销售中的让价策略是,当客户要求降价时,我们一定要学会反要求,千万不要做无理由让价。

当客户提出问题或抗拒时,千万不是马上回答,我们先要了解客户的核心问题。

如果你没有找到客户的核心问题,即使你完美回答了客户的问题,客户同样不会购买。

因此,优秀的销售员一定要了解客户问题背后的问题。

其实,客户要求降低的背后,就是希望你证明高价的原因。

销售产品后,销售员千万别太高兴,否则客户以为自己吃亏了。

只要客户决定了购买产品,就不需要再强调产品价值,而是需要强调售后服务。

当客户拒绝购买时,销售员千万不要表露不满情绪。否则,客户会认为他的选择是对的。

即使要给客户让价,也千万不要一下子让太多,不然客户就会认为你的产品水分太多,还有让价空间。

销售员千万别主动让价,只有让客户砍价,主动权才握在你手里。

在客户没有提出购买意愿前,千万别随便给赠品,否则,赠品就没有取到促销作用。

在客户没有确认产品之前,先不要与客户谈价格,否则,价格谈好了,客户同样不需要。

建材之家是聚集全国各大家居建材市场供应商于一体的建材O2O模式家装电商互联导购平台,专注于建材+互联网+AR全景的新零售应用场景建设,为消费者提供线下家装中各种家居,建材,装修,装饰材料的线上大家居导购服务,欢迎登陆http://wap.jc68.com/
【温馨提示】本文内容和观点为作者所有,本站只提供信息存储空间服务,如有涉嫌抄袭/侵权/违规内容请联系QQ:275171283 删除!
 
打赏
 
更多>文章标签:五金交电
更多>同类全景动态
0相关评论

推荐图文更多...
点击排行更多...
全景商机更多...
全景圈更多...
最新视频更多...
推荐产品更多...
暖气头条 | 地板之家 | 石材之家 | 环保之家 | 石材头条 | 灯饰头条 | 防水头条 | 装修之家 | 家装头条 | 电气头条 | 老姚之家 | 灯饰之家 | 电气之家 | 全景头条 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 区快洞察 | 天津建材 | 北京建材 | 上海建材 | 重庆建材 | 广州建材 | 韶关建材 | 云浮建材 | 中山建材 | 清远建材 | 阳江建材 | 河源建材 | 汕尾建材 | 梅州建材 | 肇庆建材 | 茂名建材 | 湛江建材 | 江门建材 | 珠海建材 | 汕头建材 | 潮州建材 | 揭阳建材 |
建材 | 建材之家 | 社区中心 | 关于我  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅 | sitemap | 粤ICP备17099897-1号
(c)2015-2018 Bybc.cn SYSTEM All Rights Reserved
Powered by 全景头条