营销与观点_第29页_全景动态

营销管理|衣橱柜业在房地产下游的“生存状况”

随着网上出现越来越多鼓吹衣橱柜业市场神话的文章时，我们似乎也感觉到衣橱柜业在中国市场上的大热场面。有人说，需求缺口是诱发行业大热的原因，也有人说这是一种盲目的大热、泡沫的大热。由于中国的房地产市场并不成熟，还处于房价的高层。作为房地产下游的行业，衣橱柜业就好像生长在悬崖边的小树惊险的摇曳着。这...

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营销管理|营销人的运动员精神

从营销体系效率的角度看，B2C营销领先于B2B营销；而从单兵作战的综合能努力来比较，B2B营销人员则优于B2C。营销战略不清晰、营销组织不健全、销售管理不细致，是B2B营销人员的典型工作环境。哎，能干的B2B营销人员，受困于粗糙的B2B营销大环境。那么，要想出业绩，自己的主观能动性就得强。于是，它们心中揣着人定胜天的...

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营销管理|CEO必须了解的云计算

云计算究竟有多重要？作者认为，这是一次翻天覆地的变化——这是计算能力生产与消费方式上一次意义深远的变化。这就像一个世纪以前，制造业从蒸汽到电力的转变一样，既不可避免，也不可扭转。而且，正如当初那场转变给工厂业主们带来了众多好处并开启新的机会之门一样，云计算也会给使用者带来许多优势。云的...

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营销管理|中国到底需要多少个金融中心？

据中国金融网不完全统计，截至目前，中国提出要建立国际、国内、区域性金融中心的城市有28个。如果说之前众多城市的“金融中心战略”只是一个停留在纸面上的构想，那么，随着“京沪交锋”、 “成渝暗战”，以及“东北争霸”格局的凸显，中国“金融版图”已经不可遏止...

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营销管理|走出谈判的六大误区

谈判技巧对于销售人员来说乃是重中之重。本文是《哈佛商业评论》历史上重印次数最多的一百篇经典文章之一，值得每个销售人员终生反复阅读、学习、体会、练习。作者詹姆斯·塞贝尼斯是哈佛商学院的谈判学首席教授，也是哈佛商学院谈判系列课程的创始人；他同时也是哈佛大学肯尼迪政府学院和哈佛大学法学院的谈判学...

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营销管理|迟福林：垄断行业尽快改革给社会资本腾出空间

——访全国政协委员、中国(海南)改革发展研究院院长迟福林核心阅读要积极稳妥推进城镇化战略，释放其扩大内需、拉动增长的潜力，需要哪些制度突破与机制创新？记者专访了全国政协委员、中国(海南)改革发展研究院院长迟福林。按户籍计算，2020年人口城镇化水平达到50%以上是有可能的问：有观点说，城镇化是深化...

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营销管理|马云还是周星驰

恕我提出一个不搭界的组合来讨论一番：周星驰和马云。一个是影视界的超级巨星，一个是互联网界的明星企业家。我在月初参加了由华谊兄弟电影公司组织的一场对话活动。对话嘉宾正是周星驰和马云。活动在中国传媒大学举行，1500人的报告厅座无虚席。座席有限自然竞争激烈。最早拿学生证去领票的男生称自己从早上四点钟开始...

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营销管理|发现那些可怕的“问题”员工

管理起于细微之中。畠山芳雄在《培养部下的100条铁则》一书中把部下分为新员工、骨干员工、负责人、一线管理者等，介绍了很多注意事项。但事实上，公司里面的人事千变万化的，以上并不代表全部。所以在本篇文章中，将就知识工作者、问题部下、中途入职人员、年长部下等令管理者头痛纠结的典型案例进行逐一分析，我们统称...

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营销管理|营销再华丽，也别忘了这8条！

①营销的根本是卖东西； ②让你的品牌成为一个故事； ③用消费者的语言对话； ④创造一种体验或期待,而不仅仅是商品； ⑤别试图控制社交媒体和别人的言论； ⑥相信消费者体验,而不是市调结论； ⑦和新用户一起变化,和老用户一起长情； ⑧便宜的产品不等于差劲的设计。

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营销管理|业务员的实战技巧

如何作好业务员?这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质： 1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定...

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营销管理|HR最易忽略的七个招聘法律盲点

有个别的企业HR工作者，不是很注意招聘的细节，认为招聘是一个比较简单流程：接到招聘申请—按招聘要求发布招聘信息—与求职者进行面试考核—面试合格办理入职手续—签订劳动合同成为正式员工。但在这个过程当中有很多需要注意的细节，不注意的话就很容易对企业造成一定的法律风险。在招聘过程中，...

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营销管理|第一次现象是管理中的致命穴位

在管理过程中，我们发现，其中地方或环节是特别有些容易产生问题的环节，如果这些环节处理得到位，整个管理的难度会减少，这些环节甚至会构成管理过程中的瓶颈，乃至会出现100–1=0的可能性。这些环节，我称之为管理的穴位。如果你在管理中点准了穴位，问题解决起来就容易，管理过程就通畅；如果你点不准，或者力道...

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营销管理|企业结构在发生着变化

不同的企业组织结构模式源自不同的经济形态。当人类告别工业经济时代走向知识经济时代之际，企业组织结构调整成为一种必然的现象。自本世纪80年代初以来，新的组织结构纷纷涌现，如团队组织、学习型组织、网络型组织、虚拟型组织、战略联盟型组织、边界模糊型组织、交响乐队型组织、自设计型组织等，众多的组织结构模式...

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营销管理|伟大领导人的五大特征

伟大的领导人基本上都拥有五种特征。第一种特征是要有灵活性。并非所有事情都会按计划进行，竞争对手会改变战术，政府会强迫企业遵循新的规定，罢工活动会导致产品不再流动，有些时候还会发生自然灾害。在这些时候，领导者就必须有能力改变“航向”，也就是首先确保他们的公司将会生存下去，然后找到一条新...

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营销管理|“中国制造”需要一个励志故事

我很想坐在机床边或者流水线前，听德国工人兄弟讲讲过去的故事。从德国媒体的集体回忆看，那可真是一部心酸屈辱的历史。日前有中国媒体转引德国《明镜》周刊的报道：厚颜无耻，这是125年前英国人给德国造产品扣上的帽子。1871年德国实现统一后，世界市场不易进入，在夹缝中追求强国梦的德国人不得不“不择手段&rdqu...

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营销管理|专业店的生存之道

源自商务部市场运行和消费促进司3000家重点流通企业监测数据显示，2010年1-2月百货店、超市、专业店累计同比增速分别为20%、8.3%、22.1%；其中，专业店为最高，此种情况持续到2010年9月（百货店/19%;超市/14.1%;专业店/19.1%）；此后，专业店累计同比增速经过三个月的胶着，最终被百货店赶超，自2011年4月被超市赶超，连...

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营销管理|商业模式应解决的7个命题

很多外贸企业都是沃尔玛的供应商，那么我问大家一个问题：沃尔玛的商业模式是什么？“天天低价”一定是得到最多的答案。这个答案没有错，但不全面，它只是沃尔玛商业模式的表象。沃尔玛成功的商业模式包含更大的内涵：全球日用品的消费群、遍布全球的门店系统、全球一体化的采购、极具效率的物流体系、更低价...

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营销管理|市场营销，需要TFJ思维

英国著名哲学家弗兰西斯·培根说过：“如果你从肯定开始，必将以问题告终；如果你从问题开始，必将以肯定结束”，说明提出象样的问题，并能分析问题和解决问题非常重要，因为只有这样才能创新。提出问题、分析问题、解决问题的过程，此简称为TFJ思维，它是一种严密的思维方式。它运用到市场营销当中，...

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营销管理|令你不能成为富翁的七大原因

你之所以不是富翁是有原因的：第一，你让自己接受了“金钱并不重要”这个观点。人们很不幸地沦为“金钱并不重要”这个谎言的牺牲品。这正好也说明了他们财务紧张的原因——如果你认为拥有大把大把钞票不是人生中的一件大事，那你自然不会成为富翁。如果你觉得鹦鹉对你来说一点都不重要，...

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营销管理|管理风范，皇帝阴影下的中国企业

皇帝文化的本质是缺乏尊重个人的人本精神和尊重契约的法制精神。皇帝是中国的特产，西方的king、emperor等其实都无法与中国的皇帝相比。法国波旁王朝的专制国王们算是与中国的皇帝最相近的了，其中最为登峰造极的是以“朕即国家”闻名、号称“太阳之王”的路易十四。但观其杰作凡尔赛宫的格局，比起...

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