营销与观点_第24页_全景动态

营销管理|高管选拔与招聘的13个“不要”

如何选聘合适的高管是一件非常困难的事情。《海底捞你学不会》的作者，有着丰富管理实战经验的黄铁鹰老师曾经在易中年会上说，不管你如何做，你都无法让你选对人的概率提高到50%以上。换句话说，无论我们如何做，我们总摆脱不了选错人的命运。我相信黄铁鹰老师的说法。尽管如此，我们还是要不断修炼自己选人的能力，能少...

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营销管理|老板拖中层成长的后腿？

下面这段文字摘自一篇老文：《企业高层：别给中层成长拖后腿》，作者李政权。这篇文章写得很好，很多已经是我们习以为常的习惯的事——而这才更可怕！ □我都“忙死”了，为什么就没有一中层能帮上我的忙，为我分忧解难呢？ □我在公司的时候一切都好好的，为什么一出去几天就变样了呢？那些中层在...

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营销管理|不确定环境下的领导力：应变、适应、维持

在一个经济波动和动荡度都达到前所未有程度的世界里，领导者正在经历和创造着历史，对于他们来说，压力空前，机遇也“生逢其时”，“领导者在短期内，要有应变不确定性和变化的能力。其次，他们必须有良好的适应能力，并且要有能力在短期业绩取得和长期目标构建之间寻求一个平衡。第三，是要维持企业发展...

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营销管理|市场与销售差异五十条

经常遇到一些外企的朋友问到：你是做“marketing”的还是“sales”的？也经常遇到国内企业的朋友问到，“销售”和“市场”有什么差异？还常听到的抱怨是：我们公司销售部和市场部总是内耗抵触，该怎么办？笔者从事营销实践研究和实战工作多年，既做过销售，也做过市场，也做些...

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营销管理|不要再”管理“员工了：少做才能多产出

创建了公司之后，你能转变为一个成功的管理者，激励员工并鼓励创新吗？“努力工作和加班”思想正成为扼杀创新的弊病。好老板们，你该学会“退一步”：少做才能多产出！——以及，把你的负责创新的员工从邮件和开会里解放出来，别管他们了……从来不缺乏商业领袖教育我们应该...

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营销管理|如何建立核心品牌力？

长期以来，中国企业普遍认为品牌的核心就是一个完美的形象，强调在产品同质时代，企业应通过建立差异化的形象来区别于竞争对手，核心在于创造一个与众不同的形象。企业应该建立品牌的知名度、美誉度、忠诚度，以此塑造品牌核心价值，如奥美提出“品牌管家”的理念，强调品牌创建的过程即是一个伟大形象的诞生...

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营销管理|不懂带人，你就自己干到死

欧美知名企业顾问路易斯·卡夫曼所著的《不懂带人，你就自己干到死：把身边的庸才变干将》一书，有别于人才管理（企业教练）、团队管理、方案管理同类书籍，路易斯·卡夫曼的这本书没有大量引述那些人们已经耳熟能详的知名企业案例，也不在高深繁复的管理概念中打转，而是在提出一套带队伍的4个的原则后，用...

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营销管理|是你创造心怀不满的员工吗？

你当然无法做得让每个员工都满意，所以企业有必要做这种尝试吗？我们最近的研究显示，答案是肯定的。或者，我们的证据显示，经理人太早就放弃心生不满的下属，导致他们的生产力低于可能的水平，并在这个过程中，使得公司暴露在不必要的窃盗和泄漏机密的风险之中，并且提高人事流动成本。什么原因导致员工心怀不满，以及...

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营销管理|从父亲节得到的3个领导力技巧

刚过去的周日是父亲节，虽然这不是中国的传统节日，只是一个舶来品，但是我还是非常喜欢这样的节日。也让自己的父亲感受到平凡生活中的点滴不同。父亲在不同人的眼中会有不同的形象，有的严厉，有的慈爱，有的忙碌，有的则是一个符号。可能作为父亲，有些人是称职的，有些人则是不称职的。但是所谓的“称职”...

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营销管理|企业需要年轻人

我曾经是办公室里最年轻的，而如今，现年50岁的我往往是最年长的。这是个好消息。由老人主导的组织往往不会兴旺。任何组织都必须定期注入新鲜血液，以保持活力和对未来的信心。每个企业都应建立一项政策：把二、三十岁的年轻人吸收进高层。例如，一位零售业的朋友在自己的企业中建立了“年轻人董事会”。这个...

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营销管理|向刘备学习三大人才管理绝招

曹操与刘备争诸葛亮都处于下风，那么，刘备到底有什么绝招呢？刘备是个磁铁，把天下人才都牢牢吸引住，他拿着这个名片刘皇叔，人家就到他那里去打工去了，哪怕不给工资，估计像关羽张飞可以不给工资，给点期权他都干了。这刘备实在是聪明。第一个绝招是刘备礼贤下士刘备无论对谁都是笑，他不喜欢读书，不死读书，不是...

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营销管理|为了成功的合作技巧

天这个社会，如果你要想成功，那就必须和别人进行合作。当合作有效的时候，智囊团能一起解决复杂的问题，并实现惊人的成就。　　但是合作却不是简单的事情，相信很多人经历过合作失败的惨痛。特别是在一些风险大，时间短的项目下，管理其他人的需要和个性是一种苦难的事情。不过，有效的合作可以带来巨大的突破，并使领...

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营销管理|帮助员工提升业绩的四种领导型态

企业需要员工忠诚、主动、有执行力，既能共富贵也能共患难，总能保持高昂的士气，有好业绩；员工除功利要求之外，需要更多愉快、尊重、自豪和温暖的感受，而前提也是有好业绩。那么，企业或者说管理人员怎样帮助员工提升业绩表现呢？我认为，管理人员要根据员工的不同发展阶段灵活调整自己的领导型态，给予员工恰当的指...

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营销管理|领导要善于给下属修路

作为管理者，不光要会规划目标和发号施令，还要学会“修路”，因为改进系统比目标更重要。“我不管过程，我要的是结果！”“大家要好好干，谁在这个月产量能达到1000件，奖金就多发500元……”“工作数量和质量达不到标准的，要扣发当月奖金……”我们...

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营销管理|成功企业家一定要具有“流氓”特质吗?

我最近拜读了Ben Austen发表在无线杂志上的文章，对于其关于一个成功企业家的想法发表一下自己的意见，先来看看他举的几个例子：1. 1975年，雅达利给予乔布斯和其好友Steve Wozniak发布制作游戏标志的工作，Woz熬了四个夜才完成，但是乔布斯把这分报酬自己独吞了。这里Austen 引用这个表明成功的企业家可以具有促进同事...

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营销管理|企业家的8种心态

在TCL并购法国汤姆逊彩电业务(2004年1月)、联想并购美国IBM的PC业务(2005年5月)相继巨额亏损的背景下，只有13年历史的、制造低端车出身的吉利为何仍要并购福特公司的沃尔沃豪华车业务?吉利这位“农村青年”能使沃尔沃这位“斯堪的那维亚美妇”过上幸福生活吗?为何世界500强多数属于制造业、信息业与...

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营销管理|罗敬宇：19岁学生创业成千万富翁

十堰在鄂西北，远离大城市，这里的批发价是2元，如果从外地进货是否更便宜？罗敬宇上网一查，喜不自胜：网上售价仅0。5元，他立即批发了2000个，以3元卖给同学，让同学以5元的价格销售抢占市场。这一变化，让罗敬宇赚了近5000元，前后总共获利达万元。江西省东乡县，5名应届大学生上演了一部真实的东乡版《中国合伙人》...

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营销管理|如何提升领导力？重心平衡式领导力5要素

所谓重心平衡式领导力是提炼出的一种新的领导模式，其中包括5个广泛而相互关联的要素：发现意义，管理精力，积极心态，建立关系以及积极参与。总裁学习网认为企业管理者不论职务高低、资历或性别如何，当同时运用这5大要素时，这些要素可以提高其满意度并产生个人职业成功的感觉。当下，将重心平衡式领导力各个要素付诸...

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